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西安住商不动产黄新贵:与贝壳理念一致,走向合规和正道

来源:西北网   日期:2018-12-26  


继徐州、成都、南京、武汉、深圳等地举办的房产高峰论坛之后,贝壳找房于12月25日在西安再度举办区域性的行业高峰会议——“品质共融——丝绸之路经济带房产高峰论坛”。当天,交通银行首席经济学家连?#20581;?#20013;国?#24247;?#20135;估价师与?#24247;?#20135;经纪人学会副会长兼秘书长柴?#24247;?#19987;家学者以及来自西安、兰州、宝鸡、银川等中西部城市的百年行、馨慧、非凡、弘阳、佳运、住商、优铭家、链家、德佑等多个新经纪品牌齐聚一堂,?#19981;?#19997;绸之路经济带房产服务发展新思路,为区域第三产业发展、消费者居住服务体验提升建言献策。

作为丝绸之路起点,无论是交通枢纽的位置、四大古都之一的?#33258;?还是政策的扶植倾斜、西安城市化的快速发展,都让西安在中西部?#24247;?#20135;升级转型的大潮中担当起了领头的重要角色。而作为已有四十年行?#36947;?#21490;的住商?#24247;?#20135;,落户西安,也正在形成西安市房产经纪行业的一支重要力量。

西安住商不动产执行董事黄新贵表示,从他过去的经验来看,房产经纪服务一定会走向合规、正道,贝壳找房走在这条正确的道路上,是有特色的创新。住商和贝壳的合作,是希望寻找志同道合的伙伴扩展版图,也是因为贝壳对真房源的?#24247;?#19982;住商的原则一致。未来,他期待在贝壳模式的支持下,两年内可以将门店拓展至300家。

贝壳像台湾的信义

始于宝岛台湾,自1979年起?#20004;?住商不动产已有四十年的历史。“住商”之意原为“住者有其屋,商者有其业”,“住者有其屋”来源于孙中山先生提出的民生思想;“商者有其业”则为对?#29992;?#21830;创业者及客户的郑重?#20449;怠?/p>

作为在行业内耕耘三十年的资深人士,黄新贵了解台湾?#24247;?#20135;行业发展的脉络,在?#21019;?#36125;壳的发展时,他提出要以史为鉴。

“日本、美国(的?#24247;?#20135;经纪服务)一开?#32423;际?#23646;于混沌阶段,百家争鸣,甚至很多东西只考虑利益没有考虑长久。但是,未来的话绝对是往那个合规、正道的路上去走。”

合规和正道的一个重要体?#24535;?#26159;真房源。黄新贵表示,在他入行的1989年,台湾的房屋经纪也没有那么规范。后来是在很多同业的相互影响之下,特别是同业的理念越来越好的时候,整个行业得到不断的发展,并?#19994;?#21040;了产官学界的支持。

在台湾,最早很多创新?#38469;?#20449;义房屋在带头,做一些行业没有人去做的事,在黄新贵的眼中,贝壳找房就像是大陆的“信义房屋”,贝壳找房在做的事情与信义当年做的事情是相似的。

面向假房源、过时房源泛滥的难题,链家从2008年开?#32426;?#20837;大?#24247;?#20154;力物力搭建楼盘字典,涵盖房源历史成交数据、透明房价、户型图等多维度信息,?#34892;?#25552;高了交易效率和透明度,贝壳找房继承了链家网的这些资源和优势,?#25945;?#30495;房源率达到95%以上。

这些的前提是贝壳找房考虑到了消费者利益,?#24179;?#34892;业的规范化、形成诚实?#23578;?#30340;行业风气,这个方向得到了黄新贵的高度认可。

一致理念,市场共赢

深耕市场多年,黄新贵对公司的发展规模和速度并不贪心,他认为,“我们不急于求成,发展规模和速度不一定?#20146;?#37325;要的,但专业和品质一定是安身立命之本。住商希望让所有客户,都能在这样一座城市,拥有自己的不动产,同历史起伏,共岁月缠绵。”

这同样也是住商不动产选择与贝壳找房合作的理由。黄新贵认为,无论是真房源,还是贝壳找房?#28304;?#23458;户的理念、文化、价值观,都与住商是一致的。以史为鉴,黄新贵同样希望,住商能够在助力行业规范化、服务品质升级、经纪人社会地位提升方面有所作为,进而影响同业,与贝壳找?#24247;?#21512;作成了从企业“三观”出发的选择。

“住商和贝壳合作,一是希望寻志同道合之伙伴扩版图,二是因为贝壳本身对于“真房源”的?#24247;?也正是住商上下的服务原则。”黄新贵说。

?#25945;?#21161;力,服务升级

对于从宝岛台湾、住商不动产大本营来到西安开拓事业的黄新贵来说,令他发愁的并不是企业管理经验,而是地方人才的培养。在没有子弟兵的西安,黄新贵需要重新架构一整套人才体系,费时、费力。

贝壳找?#24247;?#36171;能机制给他带来了新思路。基于贝壳找房为每个合作伙伴提供的人才、营销、系?#22330;?#36816;营、供应链、资本、交?#20303;?#21697;牌的八大赋能,西安住商不动产可以在?#25945;?#30340;帮助下,更快速地完成人才的培训、服务质量和效率提升。

对于贝壳找房提倡的ACN经纪人合作网络,倡导跨品牌合作、资源共享、互利共赢,黄新贵也从台湾的经验,给出?#19997;?#23450;的答复。他相信合作、分享,才能实现共赢。“在台湾,我们建构的文化是良性竞争的,良性竞争才能让产业壮大。”

包括在本次峰会上,随着贝壳百城陪审团计划发布,贝壳陪审团制度正式亮相,该制度旨在给经纪人赋权,不断完善?#25945;?#26426;制确保ACN规则落地,共建良性行业生态、共推行业升级,未来,在100个城市都将成立贝壳陪审团。这是贝壳找房提出借鉴欧美国?#19994;?#21046;度的陪审团机制,以一种“众议”方式,对事实不清、规则不清的纠纷案例进行裁定。黄新贵表示,台湾的?#24247;?#20135;行业同样提出了类似的机制,跨品牌之间用商业同业公会的方式去运作,店东委员会从店东里面衍生出来,甄选出委员来执行仲裁。

谈到未来,黄新贵说,首先是希望合作之后双方能够共融。关于带来的合作效益,他希望在贝壳?#25945;?#30340;支持下,双方能够共同推动行业服务品质的正循环。未来两年,西安住商不动产的门店能够扩展到300家。

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